Le webinaire « La collaboration avec les deeptech : un levier de croissance pour l’industrie ? » organisé le 29 février par La French Fab, MGA Technologies, STILLA Technologies, ITEN et Les Deeptech s’est montrée riche en échanges. Quatre intervenants ont pris la parole sur la thématique du co-développement entre les acteurs industriels et les startups deeptech. Voici en résumé les 4 points essentiels à retenir de ce webinaire.

1 : Le co-développement, une solution « gagnant-gagnant »

Le parcours de développement des startups deeptech est jalonné de défis majeurs. De la recherche en laboratoire à l’industrialisation et à la commercialisation à grande échelle, ces jeunes pousses font face à des obstacles techniques, financiers et logistiques de taille. Pour les aider à surmonter cela, collaborer avec des acteurs industriels peut s’avérer très avantageux. Grâce à un partenariat de co-développement, les deeptech bénéficient d’une expertise précieuse en matière d’industrialisation, de production et de mise sur le marché. Et cette aide ne se limite pas à la fourniture de solutions technologiques, mais implique une réelle co-création, où les besoins spécifiques de chaque partie sont pris en compte pour aboutir à des solutions innovantes et viables.

2 : Bien définir les contours de la collaboration

De nombreux aspects sont à prendre en compte pour une bonne collaboration startup / industriel : la contractualisation, le partage des coûts, la propriété intellectuelle… Au lancement, le financement d’une startup peut être difficile, incitée parfois à céder une partie de sa propriété intellectuelle en échange de ressources de l’industriel, malgré une possible complexité supplémentaire à la contractualisation. Il est donc essentiel de définir et négocier des accords équilibrés prenant en compte les intérêts à court et long terme de chacune des parties impliquées.

3 : Internaliser ou sous-traiter, un choix stratégique à faire

Une startup va choisir ce qui doit être internalisé ou sous-traité selon son stade de développement. Au début, avec des ressources limitées, la jeune pousse doit se concentrer sur son cœur de métier et externaliser les aspects techniques ou spécialisés. Elle va se concentrer sur le développement de son produit ou service sans avoir à investir massivement dans des compétences ou infrastructures qui ne sont pas directement liées à son domaine d’expertise. Cette approche lui permettra d’économiser des ressources financières et humaines précieuses, en lui évitant d’investir dans des domaines où elle ne possède pas d’avantages compétitifs ou de savoir-faire unique. La deeptech doit se concentrer sur ce qui fait sa différence sur le marché et sur ce qui lui permettra de croître et prospérer à long terme.

4 : Trouver des partenaires de confiance

Pour codévelopper son entreprise avec un partenaire, la startup doit nouer une relation de confiance qui pourra prospérer sur le long terme. Pour identifier un associé, la deeptech devra aller à la rencontre d’entreprises, pourra mais contacter les réseaux locaux et consulter des plateformes en ligne telles que La French Fab. Le bouche-à-oreille reste un moyen très efficace pour trouver des collaborations.

Conclusion

Les collaborations startups / industriels jouent un rôle crucial dans la réindustrialisation de la France par l’innovation. En unissant leurs forces, ces acteurs peuvent surmonter des défis technologiques, accélérer le développement de produits innovants et renforcer la compétitivité de l’industrie française sur la scène internationale. Les intervenants ont souligné pendant le webinaire la valeur ajoutée de ces partenariats, l’importance de les encourager et de les soutenir dans le cadre d’initiatives telles que France 2030.